网络营销如何选择目标市场

选择目标市场，明确企业应该服务于哪一类用户，满足他们的需求，是企业营销活动中的一个重要策略。企业确定了网络营销目标市场范围策略后，就要决定采用什么样的网络营销目标营销策略。一般有以下三种网络营销目标营销策略供企业选择：1.无差异性营销策略

非差异化营销策略是指企业将整个网络市场作为具有相似需求的网络营销目标市场，只考虑市场需求的共性，不考虑差异性，只推出一种产品，只使用一套营销组合计划，以达到尽可能多的消费者。实施无差异化营销策略的企业将整个网络市场作为一个大目标，忽略消费者之间不明显的差异，根据网络消费者的共同需求制定相同的生产和销售计划，从而实现市场开拓。扩大销售的目的。这种策略注重消费者需求的相似性，而忽略需求的差异性，将所有消费者的需求视为相同的，一般不进行网络市场细分。采用这种策略的企业一般都比较有实力，不仅采用大量生产的方式，而且还拥有广泛可靠的分销渠道和统一的广告宣传。

采用无差别营销策略的好处是：产品单一，质量容易保证；大量生产和储运必然会降低单位产品的成本；无差别广告等促销活动可节省大量成本；没有市场细节，也减少了市场调研和产品开发所需的人力、物力和财力。但这种营销策略也有一些缺点，比如这种策略不适用于大多数产品。如果同类企业也采用这种策略，必然会形成激烈的竞争。特别是在网络市场，客户需求趋于个性化。正因为如此，网络市场上几乎没有企业采取冷漠的营销策略。2.差异性营梢策略

差异化营销策略是将整个网络市场细分为若干子市场，根据不同网络营销细分市场消费者的需求和每个子市场的特点，针对不同的子市场设计不同的产品，制定不同的网络营销策略。市场。满足在线消费者需求的营销组合选项。这种策略的优点是可以满足不同消费者的不同要求，有利于企业开拓网络市场，扩大销售，提高市场占有率和经济效益，提高企业知名度。在网络消费需求瞬息万变、竞争激烈的今天，大多数企业都在积极推进这一战略。差异化的营销策略在创造更高销售额的同时，也存在劣势。例如，由于产品差异化和促销方式差异化，增加了管理难度，增加了生产和销售成本。目前，只有规模大、实力强的企业采用这种策略进行网络营销。因此，企业在采用这种策略时，必须权衡利弊，即分析比较销售额的增加是会带来较大的利润还是会增加营销成本，做出科学的决策。例如，宝洁公司根据客户需求和自身产品特点，将旗下300多种产品细分为72个细分市场，并针对每个细分市场开设了独立的网站，实施独立的网络营销策略。3.集中性营悄策略

集中营销战略是指集中于某一细分市场，实施专业化生产经营，以期在细分市场中获得较高市场份额的战略。实施该战略的企业应考虑到：在部分细分市场的市场占有率较高，而不是在整个市场的占有率较低。这种策略主要适用于资源有限的小型企业，因为小型企业无法兼顾整体市场，也无法承担所有细分市场的费用，容易在小市场取得成功。

采取集中营销策略的好处是，企业可以深入了解特定细分市场的需求，集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。只要网络营销目标市场选择得当，集中营销策略往往能为企业站稳脚跟，获得更多的经济效益。但是，集中营销策略也存在较大的经营风险等缺点，因为其目标市场范围小，品种单一。如果目标市场消费者的需求和品味发生变化，如果公司不及时做出反应，可能会遇到麻烦。同时，当强大的竞争者进入目标市场时，企业将受到严重影响。因此，企业在运用这一战略时，一定要特别注意选择网络营销的目标市场，以免全军覆没。